Leads zijn de motor voor de sales van je MKB bedrijf. Zonder leads geen klanten. Maar heb je ook een plan en een systeem om aan die leads te komen? Of ben je afhankelijk van platforms en mond-tot-mond reclame?
Leadgeneratie via Google
Google blijft voor veel bedrijven nog altijd een belangrijke motor voor leadgeneratie. Ondanks dat AI steeds meer een rol speelt in de zoektocht van klanten. In de praktijk is Google nog altijd een belangrijke plek voor je klanten om op zoek te gaan naar oplossingen voor bijvoorbeeld het oplossen van een lekkage, het vernieuwen van kozijnen of het vinden van een schoonmaakbedrijf.
Er zijn verschillende manieren om Google te gebruiken voor je online leadgeneratie.
Vindbaar in Gemini (Google AI)
Zeker bij informerende zoekopdrachten zie je dat Google je niet meer vertelt waar je het antwoord op de vraag kunt vinden, maar wordt dat antwoord gelijk gegeven. Door daarin zichtbaar en vindbaar te zijn, ben je in staat om al vroeg in het aankoopproces in beeld te komen bij je potentiële klanten. Of je getoond wordt of niet hangt af van veel factoren. Klassieke SEO factoren spelen daar een belangrijke rol, maar ook behulpzame content is hierin belangrijk. Content die de bezoeker echt verder helpt!
Organische vindbaarheid in Google (SEO)
Ook de ‘gewone’ zoekresultaten doen nog steeds mee in het genereren van leads. Een goede mix van bijvoorbeeld lokale, informerende en conversiegerichte zoekwoorden helpt bezoekers om je te vinden. Ga er niet vanuit dat dit ‘instant’ resultaat oplevert. En het in elkaar knutselen van wat landingspagina’s met een random AI-tool gaat je op zoektermen met enige concurrentie ook geen resultaat opleveren. Laat je bijstaan door een SEO bureau om vanuit je bedrijfsdoelstellingen toe te werken naar vindbaarheid en resultaat.
Google Mijn Bedrijf
Ben je als bedrijf lokaal actief? Besteed dan eens wat meer aandacht aan je profiel binnen Google Mijn Bedrijf. Wanneer een bezoeker een zoekopdracht doet met een lokale intentie, zie je vaak een kaartje verschijnen in de zoekresultaten. Het zogenaamde ‘local pack’ is dat. Vaak gelijk na de advertenties (dus op een prominente plek) en soms worden er zelfs 2 local packs opgenomen die vrij kort op elkaar staan. Vul je profiel goed in, ga achter reviews aan en zorg dat je profiel ‘actueel’ blijft. Een goed signaal naar Google toe, wat zeker vruchten afwerpt.
Google Ads (SEA): adverteren als snelweg naar zichtbaarheid
De snelste manier om vindbaar te worden is nog altijd adverteren. Met behulp van Google Ads (SEA) koop je zichtbaarheid. Niet alleen in de zoekresultaten, maar ook in het local pack duiken steeds vaker advertenties op. Eigenlijk is het adverteren via Google Ads onmisbaar in je online marketing mix.
Meer dan bezoekers
Online leadgeneratie voor je bedrijf is natuurlijk veel meer dan zorgen voor vindbaarheid en bezoekers op je website. Je zult ze ook over moeten halen om uiteindelijk contact op te nemen. Daarvoor is je website essentieel. Het neerzetten van een complete marketingoplossing voor jouw bedrijf is gewoon vakwerk. Fris Online is een online marketingbureau in Gouda wat je het werk graag zoveel mogelijk uit handen neemt – maar er tegelijk voor zorgt dat je wel de controle houdt. We helpen je graag online aan meer zichtbaarheid, leads en klanten. Want daar gaat het uiteindelijk om!
